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湖北青砖茶，能否再次香飘万里？

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核心提示： 作为中国黑茶四大代表之一，湖北青砖茶自明清起，就以口感醇厚、回味甘甜、具有降血糖 作为中国黑茶四大代表之一，湖北青砖茶自明清起，就以口感醇厚、回味甘甜、具有降血糖、血脂等多重保健功效，远销欧亚大陆，名扬海内外。但由于缺乏统一公共品牌屏边胡椒、市场推广较弱，在国内黑茶市场，远不及云南普洱茶、湖南安化茯茶等品种。去年我省青砖茶产量近5万吨，实现产值3亿元，在国内黑茶市场占有份额不足5%。

日前，从上月落幕的2015春季中国(广州)国际茶业博览会获悉，湖北青砖茶首次抱团挺进广东这个国内最大的黑茶消费市场，表现不俗：12家参展企业与260多家全国各地的客商、代理进行了洽谈，收获意向订单3000多万元。

抱团挺进珠三角

据省青砖茶协会介绍，正在积极推动奔驰、1汽大众等主流汽车主机厂认证此次参展的12家青砖茶企业中，7家来自赤壁的茶企签订的意向订单金额占到总额的一半。来自襄阳的茶企、同样历史悠久由于这1缘由的老字号汉家刘氏成功收获1000多万元意向订单。此外，生牲川、三峡黑茶等茶企的参展样品被客商收藏。

咸宁市柏庄茶业有限公司销售部经理沈强告诉，在广州期间，他跟同伴去逛当地最大的茶叶市场，看到有商家卖他们企业2008年出产的1700克规格青砖茶， 当时只卖30元，现在广州市场价已卖到300多元，说明湖北青砖茶在广东还是有市场底气的 。

珠海市茶业商会会长詹牧德也很支持当地代理商代理湖北青砖茶。他认为，尽管目前广东的黑茶市场以消费普洱为主，但是湖北青砖茶底蕴深厚，品质有保证，品相上同普洱茶比，略胜一筹，口感也是各具特色，现在就差好好推广。

湖北赤壁赵李桥茶业有限公司董事长魏艳香介绍，公司目前在广州、惠州都有代理商，去年与广州的代理商签订了1600万元的销售合同， 我们现在经常参加这种组团同行的展会，这种能够集中呈现湖北青砖茶的悠久历史和良好发展态势，不论是对普通消费者还是代理商都有吸引力。云南普洱茶、湖南安化茯茶的品牌影响力都是这么做起来的，我们 醒 得晚了点。

细分市场推新品

如果还以为砖茶就是厚重的块状，那你就错了。从现场了解到，此次参展的青砖茶产品琳琅满目，颠覆了消费者过去对砖茶的认识，工艺精美的礼品茶、各种形状的盒装片茶，还有专门为女性开发的袋装花香养颜茶等，价格也从几十元到几千元不等，兼具传统和时尚的特色。

比如湖北一盅春茶业科技有限公司制成的济南新时期试金仪器有限公司帮你解烦忧婚庆礼品系列青砖茶，不到200克，市场价15元，不但能够饮用、收藏，企业可根据顾客要求在茶砖上刻制图案和文字，使其具有独特的纪念意义。 从前有消费者反映赵李桥的砖茶没有小包装的卖，现在我们开发出多种小块砖茶，100元左右，在上卖的很好。 魏艳香介绍，企业请专人做过市场调研，现今络销售份额已占到企业年销售总额的三分之一。

羊楼洞茶业股份有限公司海州蒿董事长刘建军认为， 人性化、人情化是当下开发产品的设计理念。尤其是当下年轻消费群体的喜好 健康、便捷。 过去为了储存、运输，将青砖茶制成长砖型，压制得十分厚实，现在，传统青砖茶难以满足市场多样化的需求，产品研发必须紧跟潮流，因时制宜、因人毛舞花姜制宜，多开发观赏、饮用、收藏等多功能产品。

盼造福全省茶农

湖北青砖茶是湖北最具市竞争潜力的茶类。 湖北青砖茶协会秘书长肖永超认为，我省虽然在绿茶市场，拥有一批在全国有名气的绿茶生产企业，但同安徽剑毫、杭州西湖龙井相比，竞争优势不明显。但黑茶市场就不同，湖北青砖茶是欧亚万里茶道和丝绸之路茶叶的源头，历史厚重，在国内和海外都有较好市场基础。

他指出，当前，湖北青砖茶正处于品牌重振的起步期，茶企的生产能力必须赶紧跟上。据了解，我省青砖茶年产能可达10万吨，协会从今年开始，积极从宜昌、恩施、英山等优质茶叶主产区收购鲜叶，再加工用作青砖茶制作的原料，至今已收22万斤干叶，帮助茶农增收近200万元， 我们打算小花玄参成立一个省级茶叶专业合作社，专门从事原料收购，让全省茶农多增收几次。

他还透露，我省已有统一的湖北青砖茶制作、检测标准，下一步就是打造统一的公共品牌，并制定合理的价格竞争管理机制，防止本地企业恶性竞争，胡乱杀价。